年轻的我，为何不爱吃大饼
有了蛋糕才会有香槟，每天盯着同行，是不能给自己带来客户的，只有大家都走出公司，向越来越多的企业兜售产品，让整个行业重拾信心，重新回到花钱习惯上，才是出路。
*图片来源于一口老炮
去年，我在公司内部的会议上，偶尔还会画画大饼，但是今年的环境，彻底把我的这种陋习，治好了。
其实，很多70后和80后创业者一直有一个困惑，为何当年，50后60后给大家画大饼的时候，自己特别兴奋，双眼充满了渴望，但是自己在给95后画大饼时，他们却表现出来嗤之以鼻呢？
其实，答案非常简单，在物质丰裕的年代中成长起来的年轻人，在内心中对物质的认知，跟我们这些在物质贫瘠年代中成长起来的老帮菜，是有本质区别的，我们还在用物质大饼吸引他们的时候，人家讲究的却是人格与对话的平等性，以及工作能否带来精神的愉悦感和成就感。
今年，所有的公司日子都不太好过，无论是初创公司，还是大厂各个细分的小部门，大家面临的困境都是一样的，找到存在的价值。
在这种痛苦的找寻中，两个时代的人，冲突越来越多，因为大家都有点不知所措，家长式的管理，咆哮式的沟通，居高临下的对话，很多原本老帮菜们为了讨好年轻人们，创建的虚假气氛，现在也开始原形毕露，每个人内心里都憋着一口气，谁也不想惯着谁。
如何解决这个局面呢？几乎所有的职场人，都在卷无可卷的局面下，发出了这样的疑问。
炮哥的答案，很简单，忘掉家里的馒头，走出去，找到蛋糕，然后带回来。
大家有得吃，吃得好，有得分，一切的不欢愉，才会迎刃而解。
“ 变化带来的系列副作用
最近因为面试了很多同行企业离职的员工，他们告诉我，现在很多老板们每天热衷于开会，开会就会发现公司内部有各种各样的问题，导致大家每天都在惶惶不安中度过，最后形成一个恶性循环。
我之前有一段时间，也是沉迷于在内部梳理业务流程，后来发现越梳理越乱，跟95后的矛盾就越大，我后来复盘总结过原因。
首先，一鱼多吃的副作用。
业务不足，人员优化，一人身兼数职。
本身，这种变化对于很多公司来说，都是无可厚非的，但是往往在执行中，会出现，业务合并，但是KPI也机械合并的问题。
但是，事实上，一个人身兼数职的时候，如果KPI不及时调整，都按照以前的标志执行，直接导致的结果就是，根本不可能完成，且执行者根本没有头绪，没有主次之分，什么都干不好。
我最近见了很多中小厂的公关总监，好一点的团队还有四五个人，差一点的就是光杆司令，有些公司的品牌被砍掉之后，公关部索性就兼职干起了品牌的活，最后索性摆烂，因为两头都干不好。
其次，你跟我不是一条心。
越是困难时期，管理者越是喜欢强调凝聚力和精神层面的东西。
业务量不够，很多人自然而然就会闲下来，上司希望每个员工都能给自己找活干，跟自己一条心，但是员工会认为自己的工作范围内的事，都已经干完，职责已尽，老板期望的，与员工想做的，永远存在巨大的信息差。
广东某手机公司的一个市场策划跟我吐槽：“我老板一年年薪500万，我年薪50万，他晚上9点找我，要求微信五分钟必须响应，我后来直接崩了。”
所以，现在圈内几个著名的养老胜地，都被这股强冷空气土崩瓦解了，互联网圈甚至有人戏称，现在快手成了大家最后膜拜的净土，能去快手混日子，成为一种幸福。
第三，用会议麻痹自己。
越是不行，越是相信集体智慧，但是历史往往告诉我们，走出困境，往往需要英雄，维持盛世才需要集体，这就是乱世出英雄的道理。
因为业务量不够，很多管理者就会着迷于所谓的内部会议和头脑风暴，期望一个天才的创意就能挽救公司于水火，这种会议往往又臭又长，没有计划，没有议题，也没有结论，最后老板一拍脑门，下达几个不着调的指令，草草结束，大家继续迷茫，某天老板突然想起了相关指令，部分年轻人就会被一顿指责。
某家做新国货的饮料公司的同学告诉我，公司现在犹如绿头苍蝇，不知道该怎么办，每天都开会，能够想出一万个好点子，但是就是不执行，每天开完，第二天接着开，自己都开始怀疑是不是在传销公司上班了，老板总是希望明年就出一个爆款广告，一下子取代农夫山泉或者元气森林。
事实上，在寒冬之下，当你的产品基本盘没有问题，可以正常交付的情况下，不要再继续痴迷于产品某个1%的进度，除非你能提供超10倍的体验，否则你根本没有颠覆行业的机会，大家的产品在同一个水平线上时，比的就是销售，没有什么好质疑的。
经常有媒体老师跟我说，他们在内容上有多下功夫，文章比谁谁谁好上不知道多少倍，但是就是价格卖不上去，俗话说得好，文无第一，武无第二，文章好坏，本来就是一个玄学，比如我就一直认为余华、王朔都比莫言写的小说要好，但是偏偏是莫言拿了诺贝尔，这是没有一个明确标准的行业。
公关公司也是同样的道理，作为典型的隐学，甲方背后的白手套，能够按照甲方的需求，把动作做到位就行了，千万不要以为自己有不可替代性，对于很多甲方来说，公关公司的水平差异都在5%以内，好也不会好到哪里去，坏也不会坏到哪里去。
有了蛋糕才会有香槟，每天盯着同行，是不能给自己带来客户的，只有大家都走出公司，向越来越多的企业兜售产品，让整个行业重拾信心，重新回到花钱习惯上，才是出路。
“ 清零自己的管理思维
关于馒头和蛋糕的例子，我最近经常在公司讲。
处在困境之中，还没有关门大吉的公司，基本上，都还有一个馒头，公司内卷，整日开会，好比大家围绕着这个馒头，整天研究以及争吵，如何才能让这个馒头发挥更大的作用，让公司所有的人都吃饱吃好，但是大家也许忘了，再怎么研究，这也是个馒头，小且干涩无味，于是大家越研究越寒心，最后索性全体进入摸鱼状态，有人骑马找马，有人摆烂等死；这个时候，需要的是离开内卷氛围的人，走出去，去广阔的市场中，寻找蛋糕的人，只有走出去的人多起来，把更多的蛋糕带回来，才能真正解决问题。
首先，作为企业的管理者，先让自己走出去。
按照过往的经验，管理者的价值在于管理，而不是开拓。
但是，现在为何管理者的经验在失灵？因为大部分团队的执行者已经没有能力拓宽市场，需要更强有力的决策者进入执行层面。
我之前说过，现在需要的管理者，是跟我冲，而不再是给我冲。
搜狐这几年为何能够扭亏为盈，而且持续好转？因为张朝阳亲自在一线冲，我曾私下问过他一次最近在忙啥，他说了三点，最后一点让我记忆犹新，现在搜狐就是回归媒体本质，自己一大部分时间都在扮演大销售的角色。
其次，要把这种压力往上逼，而不是往下逼。
在大厂，往下倒逼，几乎是所有中层的拿手好戏，领导给压力，没事，转嫁给手下，逼逼很健康，但是现在这一套很显然不灵了，年轻人们不是摆烂就是裸辞，不是他们不努力，是资源真的不够用。
为何我说要往上逼？因为越是向上，资源就越多，这个世界的资源法则永远是这样，金字塔的基座掌握的资源最少，而顶端的小部分人则掌握了99%的资源。
现在的问题很简单，执行层面的面子和资源不够用了，需要上面的人把资源释放出来，这种释放的过程，从整个行业的信心以及流通来说，都是好事。
越来越多级别更高的人，参与到销售，也就是我说的带回蛋糕这件事中，我们今天面临的困境，才有可能得到逆转。
最后，采用上下配对模式，打个样，接住。
管理层走出去的价值，除了达成交易之外，更大的作用，是给平日的执行层，树立一个榜样，如何在交易的基础上，做好后续的增量，接得住，拿得稳，做得久，这才是最终的目标，配对的副作用是让执行层觉得自己无用，或者产生依赖，这个必须要杜绝。
我自己就有亲身经历，在我们公司客户续签的过程中，我参与过几次，导致后来，每次这个客户续签，都需要找我去，那就说明产生了依赖，客户经理自己都没有试图努力，就直接来找我，后来我让他自己努力解决，事实证明，也是可以。
综上所述，现在对于所有公司来说，管理层都要抛弃以往甩手掌柜的心态，真正做到亲自上阵，一致对外，把增量带回公司，家里已经只剩馒头了，时刻告诫自己。
“ 尊重没有躺平的企业家
我曾经花了大概五年时间，把市面上能看的商业类书籍都看了，大概有四百多本，不幸的家庭，各有各的不幸，但是幸福的家庭往往都是相似的，基业长青的公司也一样，都经历过低谷。
史蒂夫·乔布斯、罗伯特·艾格、稻盛和夫、任正非……能够穿越经济周期，经历大环境以及自身困境考验的企业家，才是真正值得我们尊敬的。
几个平常爱打高尔夫的朋友告诉我，现在球场上每天打球的人越来越多，很多老板现在都早早把公司关掉，因为做一天就是亏一天，早关门，及时止损，反正挣的钱这辈子也花不完了，提前退休，三亚前段时间封控，其中包含了一大堆无所事事整天打球的曾经小企业主。
我有一些在新加坡的朋友也说，最近一下子来了一大票内地老板，整天瞎晃悠，啥也不干，吃吃喝喝。
人，本身可以复杂也可以简单，可以入世也可以出世，都是一念之间的选择。
大家都在抱怨环境不好，但是有能力的人开始选择躺平，没能力的人选择抱怨，形成恶性循环之后，环境只会越来越差。
所以说，现在还在市面上折腾，没有把公司关掉，在为了就业和社会责任努力的企业家，都是值得大家尊重的。
大家没有必要在寒冬之下，还要求他人来挽救自己，买卖市场永远是公平的，你有可能因为高薪而辞职，抛弃对你非常好的公司，那么你就有可能会被你忠诚对待的公司，因为经营不善而辞退。
永远告诫自己，多要求自己，就像我上面说的，管理者也不要再期望下面的人来挽救公司一样，整个行业的信心，是靠所有人一起重新树立的，不要期望英雄的出现。
其实，回撤对于所有人来说，都是人生必经的一个过程，社会可能会回撤，你自己的人生也可能会回撤，没有永远的顺心如意。
一个社会，一个人，不懂得如何面对回撤，都是不成熟的。
我小的时候，特别喜欢玩弹弓，佩戴方式很多，可以挂在脖子上，可以别在裤腰上。
我用弹弓击碎了很多怀春少女的窗户，致残了不少当时还有五害恶名的麻雀，玩过弹弓的人都知道，你如果想让它的杀伤力变强，就必须多上几道皮筋，最重要的是，你得往回拉得足够远，这样射出去的石子才能拥有更远更稳定的射程。
往后拉的过程中，多一寸的距离，体现在石头飞出去之后的距离，可能就是十米，这就是回撤的力量，回撤的越多，可能下一次的增长，就会更强劲。
而且，在这个回撤瞄准的过程中，你必须沉着冷静，看清目标，看清周边环境，才能最终击中。
但愿，中国所有的企业家们，鼓起信心，无论是寒冬，还是酷夏，一起走出门，带上自己的弹弓，多找目标，多交易。
END